Лекция 2 (от Константина Бредюка)
Product launch
Красный
Красный
Красный
Стартап не умеет зарабатывать деньги с помощью своей идеи, у него нет безнес-модели, стабильной ЦА и очень мало ресурсов.
Устоявшаяся компания знает, как зарабатывать деньги, имеет устоявшиеся бизнес-процессы, стабильную ЦА и огромные ресурсы
Устоявшаяся компания знает, как зарабатывать деньги, имеет устоявшиеся бизнес-процессы, стабильную ЦА и огромные ресурсы
Soft launch - тихий запуск на маленькую ЦА, требует мало ресурсов, направлен на приобретение хотя бы пары постоянных пользователей и выделение Value proposition. Идеально подходит для стартапов.
Hard launch - громкий, яркий, дорогой запуск, как у Apple. Требует много ресурсов. Подходит для устоявшихся компаний, у которых уже вырабатон value proposition и есть гарантия постоянных пользователей.
Hard launch - громкий, яркий, дорогой запуск, как у Apple. Требует много ресурсов. Подходит для устоявшихся компаний, у которых уже вырабатон value proposition и есть гарантия постоянных пользователей.
Value proposition - это ценность продукта для пользователей. До запуска она существует в форме гипотезы. После получения пары регулярных пользователей можно выяснить реальную value proposition посредством фитбека.
- У каждого приложения есть своё "расписание" использования в зависимости от того, как оно встраивается в жизненное расписание пользователя.
- Регулярность использования помогут обнаружить разные методики построения сценариев, в том числе можно обратиться к сценариям, которые вы формировали на других этапах работы. Также можно составить Day in life scenario, если ваше приложение предполагает повседневное использование.
- Также регулярность можно уловить с помощью статистики использования приложения.
- Найдите маленькую аудиторию (буквально пара человек, которые могут быть вашими знакомыми), которые могли бы попользоваться вашим приложением
- Удостоверьтесь, что они действительно регулярно им пользуются.
- Сформулируйте вместе с этими пользователями value proposition.
- Наберите ещё 10-15 человек (анонсируя ту value proposition, которую вы сформулировали)
- Если они используют приложение регулярно - вы успешно запустились.
Описание soft launch AprovalMax см. слайд 33
Описание soft launch TaskCracker см. слайд 35
- Максимально сузить ЦА.
- Доработать продукт конкретно под эту ЦА.
- Принимать во внимание, что первой группой пользователей будут innovators, которым нравятся новые приложения, но им важны технологии и конкретика, а не общее описание продукта. Поэтому кампания по запуску должна быть сформулирования под них.
- Применить lead generation campaign
Awareness - направлена на общее осведомление широкой аудитории о продукте. Часто можно увидеть в виде банеров на разных спортивных мероприятиях.
Lead generation - направлена на привлечение качественных "лидов" (аудитории, которая будет регулярно пользоваться приложением). Это люди, у которых реально есть проблема и они могут быть даже вовлечены в её решение. Кампания должна иметь некоторую форму для связи с лидами.
Ресурсы:
Google ads
LenkedIn ads
Facebook ads
Участие в конференциях
Поисковик (который выводит на лендинг)
Гостевые посты в медиа
Видео на Ютубе
Именно lead gen подходит для harder launch стартапа.
Lead generation - направлена на привлечение качественных "лидов" (аудитории, которая будет регулярно пользоваться приложением). Это люди, у которых реально есть проблема и они могут быть даже вовлечены в её решение. Кампания должна иметь некоторую форму для связи с лидами.
Ресурсы:
Google ads
LenkedIn ads
Facebook ads
Участие в конференциях
Поисковик (который выводит на лендинг)
Гостевые посты в медиа
Видео на Ютубе
Именно lead gen подходит для harder launch стартапа.
- Цена кампании (сколько стоило получить одного пользователя)
- Насколько хорошо, быстро эти люди конверсятся (как бы качество лидов)
- Сколько всего удалось набрать
Если у вас есть пара десятков регулярных пользователей, то можно искать инвесторов.
Как тебе конспект?
Расскажи, чего не хватило. От похлавы мы тоже не откажемся))
